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如何看待百合网转战婚礼市场的“蛋糕争夺战”-婚庆O2O

2016-09-29 所属分类: 发布者:本站

   百合网在挂牌新三板之后,宣布全力进军线下婚礼市场。“我们希望在未来3-5年之内,能在这1万亿的婚礼市场中,拿到1%-5%的市场份额”——田范江(百合网CEO)我们在惊讶百合网有如此大动作的同时,来全面解读一下婚礼市场的这个“大蛋糕”?

  1.“蛋糕”长啥样?

  大:婚礼市场是一个巨大的市场。根据国家统计局的统计数据,2011-2014年,我国迎来结婚潮,平均每年登记结婚的有1300万对,按平均每场76114元来算,毫无疑问这是个1万亿的市场。

  散:婚礼市场是一个十分散乱的市场。婚礼市场涉及的行业包括:摄影、婚庆、婚宴、礼品、旅游等等。但是这些行业之间缺乏交流合作,是相互独立分散的。如果你想结婚,那么你要在每个婚礼的必要环节都需要亲自找一家公司。拍婚纱照需要找“听说不错”的摄影公司,办酒席需要找婚宴执行公司,并且找好酒店……这么累下来,反正我是不想结婚了。

  而且,据不完全统计,仅北上广一些大都市,婚庆公司的数量就超过1万家,而在二线城市,一个城市大概有300-500家,放眼到全国,总数超十万家。资源分布不均也是婚礼市场的一大特点。

  弱:婚礼市场的相关企业的品牌知名度依靠于地域性,真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成。企业品牌性不强导致服务、价格之间的规范化低,同质化恶性竞争严重。总而言之,婚礼市场的需求是过剩的,但是供给方面缺乏标准化,导致婚礼市场相关行业的企业难以做大做强。

  2.“蛋糕”要怎么吃?

  整合众包在早些年就被提出,但在2016年再次掀起热潮。众包就是把外包、分包等发挥到极致。众包理念是一种创新的模式,简单的说,就是把要完成的任务,整合资源,分发给更专业的人去做,更高效优质的去完成。

  试想一下,我们结一次婚需要做什么事情?拍婚纱照、备制礼品、举办婚礼、蜜月旅行等等。现在问题来了:婚纱摄影哪家强?

  O2O婚嫁众包模式是互联网对“混乱”的婚礼市场的“治理”。它将婚礼市场涉及的行业(摄影、婚庆、婚宴、礼品、旅游等等)服务商聚集在一起,打造“一站式”服务。当这些企业都一起聚集,信息不对称就会减弱,通过线上社群,口碑的作用,还有规范化的行业竞争和市场的调节,企业的服务、价格都会变得更加“透明”、“公开”。

  3.“蛋糕争夺战”已拉响

  百合网与世纪佳缘合并,正式挂牌新三板,从“三足鼎立”变成了与有缘网的“两强相争”的格局。现如今,中国婚恋交友市场发展的井喷阶段已过,大家都瞄准了新的利润增长点——线下婚礼市场。百合网通过加盟合作的形式,利用资金、品牌、会员等资源,打通婚礼的各个环节。但专门为婚嫁相关企业提供一站式O2O服务的平台早已兴起,例如到喜来、婚礼猫、WED114等较传统的婚嫁电商平台,另外还有像OEMarry这类新兴较具互联网思维的技术服务商,他们是O2O婚嫁众包模式的先行者,拥有更多的线下企业及站长用户资源,这将会带着数千乃至数万的本地婚嫁电商平台迎接百合网的挑战。所以,这无疑是一场狮子与狼群的战争。狮子很强大,但狼群很团结。胜负如何?这有什么关系呢,蛋糕足够大!


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                 2016.09.29